Digitale Sichtbarkeit steigern: SEO-/SEA-Maßnahmen der WBA Sachsen-Anhalt

Die SEO-/SEA-Kampagne wurde nicht isoliert geplant, sondern in die Gesamtstrategie der Öffentlichkeitsarbeit eingebettet. Da es sich um eine von der Agentur für Arbeit Sachsen-Anhalt finanzierte Kampagne handelte, wurden Fachleute aus den Bereichen Presse und Marketing der Agentur für Arbeit Sachsen-Anhalt, der Regionaldirektion Sachsen-Anhalt-Thüringen sowie der Bundesagentur für Arbeit einbezogen. Gemeinsam wurden technische Voraussetzungen für die Website beziehungsweise Landingpage geprüft und geeignete Keywords abgestimmt.

Wichtig war außerdem, alle vier Regionen, also Nord, Ost, Süd und West, der Weiterbildungsagentur Sachsen-Anhalt in die Überlegungen einzubeziehen. Dadurch konnte sichergestellt werden, dass die Kampagne nicht nur landesweit sichtbar ist, sondern auch regionale Bedarfe und Ansprechstrukturen berücksichtigt.

Die Umsetzung wurde über die Koordination der Weiterbildungsagentur organisiert. Dazu gehörten die Klärung der Finanzierung, die Begründung der Maßnahme, die Festlegung des Kampagnenzeitraums sowie die Vergabe an eine externe Agentur.

Parallel zur Kampagne wurde ein Relaunch der Website beziehungsweise Landingpage umgesetzt. Dieser wurde über die Landesinitiative „Fachkraft im Fokus“ finanziert und in enger Zusammenarbeit mit der Öffentlichkeitsarbeit sowie den WBA-Koordinatorinnen weiterentwickelt. Ein wichtiger Erfolgsfaktor war, dass die Koordination anschließend in der Lage war, die Website selbst zu pflegen, Inhalte anzupassen und Optimierungen fortlaufend nachzuhalten.

Zur Auswertung der Kampagnenergebnisse wurde unter anderem die Webanalyse-Plattform Matomo genutzt. Darüber konnten Websitebesuche, besuchte Seiten, regionale Zugriffe und weitere Nutzungsdaten ausgewertet werden. Zusätzlich wurden die tatsächlichen Beratungsanfragen über E-Mail, Kontaktformular und Telefon betrachtet.

Die Kampagne zeigte eine deutliche Wirkung: Während des Kampagnenzeitraums verdreifachten sich die Beratungsanfragen über E-Mail, Kontaktformular und Telefon. Auch die Websitezugriffe stiegen im Kampagnenumfeld deutlich an. Damit wurde sichtbar, dass SEO- und SEA-Maßnahmen einen messbaren Beitrag zur Reichweite und zur Aktivierung der Zielgruppen leisten können.

Gleichzeitig zeigte sich nach Ende der Kampagne ein Rückgang der Anfragen auf das vorherige Niveau. Daraus entstand eine zentrale Erkenntnis: Digitale Sichtbarkeit ist keine einmalige Maßnahme. Kurzfristige Kampagnen können starke Impulse setzen, müssen aber durch kontinuierliche Pflege, wiederkehrende Maßnahmen und langfristige Suchmaschinenoptimierung ergänzt werden.

Aus der SEO-/SEA-Kampagne lassen sich mehrere praktische Erkenntnisse ableiten. Erstens braucht eine digitale Kampagne ausreichend Vorlauf, klare Verantwortlichkeiten und die Einbindung fachlicher Expertise aus Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und Technik. Zweitens ist die Qualität der Landingpage entscheidend: Anzeigen erzeugen nur dann Wirkung, wenn die Zielseite verständlich, aktuell und handlungsorientiert ist. Drittens sollten Keywords regelmäßig ausgewertet und angepasst werden.

Für eine Folgekampagne wurde daher ein längerer Maßnahmenzeitraum sowie eine Reduktion und stärkere Fokussierung der Keywords avisiert. Die Erfahrung zeigte, dass eine zu breite Keyword-Auswahl Streuverluste erzeugen kann. Wirksamer ist es, Suchbegriffe gezielt danach auszuwählen, welche Begriffe tatsächlich genutzt werden und welche besonders viele qualifizierte Kontakte erzeugen.

SEO und SEA sollten als miteinander verbundene Instrumente verstanden werden. SEA eignet sich besonders, um kurzfristig Aufmerksamkeit, Websitebesuche und Kontaktanfragen zu erzeugen. SEO wirkt langfristiger und stärkt die dauerhafte Auffindbarkeit des Angebots. Beide Ansätze entfalten ihre Wirkung jedoch nur dann nachhaltig, wenn sie mit einer gut gepflegten Website, klaren Zielgruppen, passenden Keywords, verständlichen Inhalten und regelmäßiger Erfolgsmessung verbunden werden.

Für regionale Beratungsangebote empfiehlt sich daher folgendes Vorgehen: Zunächst sollten Zielgruppen und Suchintentionen geklärt werden. Anschließend werden relevante Keywords ausgewählt, Landingpages optimiert und Anzeigen zielgerichtet geschaltet. Während und nach der Kampagne sollten Websitezugriffe und Beratungsanfragen ausgewertet werden. Auf dieser Grundlage können Keywords, Inhalte und Kampagnenlaufzeiten kontinuierlich verbessert werden.

SEO und SEA sind wirkungsvolle Instrumente, um regionale Beratungsangebote digital sichtbar zu machen. Nachhaltiger Erfolg entsteht jedoch erst durch kontinuierliche Optimierung, datenbasierte Auswertung und die enge Verzahnung von Kampagne, Websitepflege und Beratungsangebot.